|
|
| |
|
|
|
Toute l'actualité de la parapharmacie sur internet
! |
| |
Vous
êtes à la page >> actualités de la parapharmacie |
Actualité
Parapharmacie
|
| |
voire
la suite de l'actualité parapharmacie >> |
|
En ligne depuis janvier 2001, le
site Directmedica.com propose aux pharmaciens de commander directement
auprès des laboratoires les médicaments génériques,
les OTC (automédication) et les produits de parapharmacie.
Le site a été créé par trois professionnels
de l'Internet et du secteur de la santé, Jean Christophe
Kipp, Jerôme Stevens et Sophie Kerob. Des fondateurs qui sont
convaincus de la croissance rapide de ce secteur. "Le marché
de la pharmacie se prête particulièrement bien à
la vente sur Internet, explique Sophie Kerob, Directeur Général
et Responsable des Opérations. La pharmacie repose sur un
modèle transactionnel capable de générer des
ventes rapidement. Nous estimons notre marché cible à
près de 50 milliards de francs rien que pour la France."
|
| |
Le principal avantage sur lequel
l'équipe compte pour s'imposer est la réduction des
coûts grâce au canal Internet. "En donnant la possibilité
au pharmacien d'être plus autonome, Internet peut déjà
permettre aux laboratoires d'optimiser l'impact de leur force de
vente en permettant à celle-ci de propecter de nouveaux clients.
La gestion de la force de vente représente en effet près
de 15% du coût produit", poursuit Sophie Kerob. Pour
les pharmaciens, il s'agit surtout de simplifier le processus d'achat
et d'améliorer les marges qu'ils réalisent sur des
produits à forte rotation, surtout en ce qui concerne les
OTC, les médicaments génériques et les produits
de parapharmacie." Directmedica n'est toutefois pas le seul
à miser sur le créneau des médicaments génériques,
de la parapharmacie et des OTC. Globalsanté et Pharnet (lire
l'interview JDNet du 1er février 2001) entre autres y sont
déjà présents.
|
Actuellement, Directmedica référence
30 fournisseurs, parmi lesquels les trois principaux fabricants
de médicaments génériques : Bayer Classics,
Merck génériques et Irex (groupe Sanofi-Synthélabo).
Mais aussi Novartis Santé Familiale, Martin (groupe Johnson
& Johnson), Polivé (sur le secteur des OTC) ainsi que
Caudalie et Cosmodex sur celui des produits de parapharmacie. Pour
avoir accès aux produits proposés par ces marques,
le pharmacien, identifié grâce à un mot de passe,
consulte un catalogue en ligne multi-marques riche d'environ 400
articles. Parmi les fonctionnalités proposées par
Directmedica aux quelques 2.000 pharmaciens clients figurent l'accès
à des tarifs négociés, les promotions, les
nouveautés, l'historique des commandes et, pour chaque produit
disponible, les mentions légales et les conditions générales
de vente du laboratoire.
|
Si les pharmaciens peuvent passer
commande directement sur le site, aucune transaction n'y est possible.
Celle-ci, ainsi que la livraison, sont directement gérées
par le laboratoire. Les fournisseurs génèrent d'ailleurs
la majorité des revenus de Directmedica, qui prélève
une commission sur les transactions réalisées via
le site. Difficile toutefois de donner une idée de son montant,
celle-ci variant en fonction des laboratoires. La publicité,
ainsi que l'information produits sont les deux autres ressources
du site. "Mais de manière bien plus minoritaire",
indique Sophie Kerob. Outre les produits, Directmedica propose également
des services. Conscient que son activité est très
fortement dépendante du taux de connexion des professionnels,
le site propose ainsi une offre d'équipement "informatique
+ Internet". Parmi les partenaires de l'opération figurent
Compaq, France Télécom, Club Internet et CFI pour
l'assistance technique. Parallèlement, le site va proposer
dès la fin du mois de mai une formation Internet gratuite
des pharmaciens. Lyon sera la première ville concernée
par cette opération.
|
|
Financé à hauteur de
31 milllions début 2000 par la société d'investissement
Index Ventures, le site a été développé
sur la plate-forme BroadVision et est hébergé par
Morse. D'ici la fin de l'année, Directmedica table sur plus
de 50 fournisseurs, 4 à 5.000 pharmaciens clients (sur un
total de 22.500 officines en France) et 10 millions de francs de
chiffre d'affaires. La société vise l'équilibre
dès 2002.
|
| |
| |
|
|
| |
| |
|
(c)
- 2005 - votre-parapharmacie.com |
|
